2022-12-01 16:13:09

在Facebook上发展电商的4种简单方法

在 2022 年,网红(influencer/KOL)营销在业内早已不是新闻,很多品牌都会稍加考虑如何在任何社交媒体平台上与网红合作开展活动。Influencer Generate Content,也就是IGC可能大家还不太熟悉,然而,这是吸引目标受众注意力的一种非常行之有效的内容形式。

Influencer Generate Content, 顾名思义,是网红与您的品牌合作创建的所有内容。换句话说,IGC 是网红营销的副产品,它可以改变过度饱和的广告市场的游戏规则。因此,仅仅作为一个品牌脱颖而出是不够的。相反,品牌不仅要与其他品牌争夺消费者的注意力,而且要和网红合作进入这个游戏,因为他们的意见和建议比品牌的广告更受信任。
此外,IGC 是衡量活动的投资回报率和营销策略效果的一部分。

除了IGC,还有UGC(User Generate Content),也就是用户生成内容。客户、员工、志愿者或参与活动的粉丝可以创建与您的品牌相关的照片、视频、评论、帖子或故事。虽然此类内容不收费,但它可以与 IGC 重叠。时装零售商 Gina Tricot 经常使用这种策略,邀请人们用自己的标签 (#GinaMyWay) 分享他们的服装。因此,虽然他们邀请了粉丝数量有272K的网红博主,但其账户中的精选帖子很可能不是付费合作伙伴关系的一部分,而是被 Gina Tricot 用作生成品牌UGC的途径。

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与意见领袖/网红合作生产内容对品牌有哪些益处呢?

品牌可以从与有影响力的人合作并以多种方式使用 IGC 中收益。首先,品牌通过真正喜欢产品的用户声音获得更高的可信度和真实性。自然,品牌知名度和影响力将通过 IGC 增加,从而挖掘潜在客户并推动转化。

根据 Influencer Marketing Hub 的 2022 年基准报告,转化率仍然是衡量营销活动成功与否的最常用指标。早在 2019 年,很多品牌就注意到转化/销售是最不受支持的衡量标准,然而,在 2020 年,转化/销售明显且无可争议地领先,此后一直长盛不衰。毕竟,品牌目标是培养对品牌与产品具有长期忠诚度的客户,IGC无疑是实现这个目标的肥沃土壤。

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与专业工作室拍摄相比,IGC 成本更低且耗时更少。协商生产IGC时产生的成本只花费自制内容成本的一小部分。此外,IGC 可以在多个社交媒体平台和营销渠道中重复使用,例如电子邮件、媒介付费广告、网站或户外广告等。

如何重复用IGC内容?
事先定义目标和目的很重要,但只要根据平台的需求进行调整,您就可以通过多种方式重复使用网红博主提供的内容。通过这种方式,IGC 可以在社交媒体、您的网站、印刷媒体或时事通讯媒介上进行传播,因此随着时间的推移会接触到更多的人,从而延长内容的留存和活力。

虽然我们鼓励品牌重复使用 IGC,但我们建议请明智地使用它。不要只是复制内容,而是在各个渠道中以不同的方式使用文本和视觉,最终通过 IGC扩大原始投资的投资回报率,节省更多资金。
首先,对于重复利用的策略,都从一个可衡量的目标开始重新调整 IGC 的用途,为未来的合作定下基调:想要更多的网站流量、通过折扣代码获得更多销售额还是订阅的时事通讯?哪个平台最适合品牌的新目标?
其次,进行必要的更改,充分利用内容并吸引目标受众。这只有在对内容的使用权达成一致并获得创作者允许品牌重复利用IGC时才可行。通过对此保持透明和公开,可以将网红创作者纳入决策的范围中来,这对于长期关系至关重要。此外,请确保在协议和合同中说明所有细节。
最后,重复使用 IGC 的可能性几乎是无穷无尽的。例如,最初的活动是 YouTube 上的拆箱视频或操作指南。您可以将视频重新剪辑成 Instagram Reels或 TikToK中去。

接下来,如果创建网红营销活动呢?我们有五个提示可供参考。

创建成功的 KOL 营销活动的 5 个步骤
强大的 KOL 营销活动是产生顶级漏斗意识和获取新客户的绝佳方式。在亚太地区的许多国家,顶级KOL被视为名人,品牌会进行独家促销以吸引其追随者。以下是我们对这类营销活动的几个小提示:
1. 定义活动目标
无论活动目标是提高品牌知名度、提高转化率还是维护品牌形象,期望从投资中实现的目标有清晰的认识应该是和任何 Influencer/KOL合作营销活动的第一步。
2. 决定平台或渠道来接触目标受众
在决定在哪里开展营销活动以使活动触及所需的目标受众时,了解每个社交平台的社交属性和用户覆盖数据是很有用的。
3. 选择合适的网红以匹配品牌形象与品牌声音
尽管意见领袖/网红可能具有受众更多的优势,您选择的 KOL 的受欢迎程度很重要,但他们是否匹配品牌观念与形象同样至关重要。
4. 选择正确的接触点以获得最大的参与度
品牌必须明智地考虑目标受众的价值观,并相应地调整其内容。使用游戏化、独家优惠券或竞赛去吸引观众注意力和获取相应的客户数据。
5。跟踪和评估您的活动表现
一旦上线,品牌必须监控和评估活动的效果,以收集关于优势和劣势的可参考数据与,并为未来的 KOL 活动提供决策上的数据驱动。

不知道这篇文章是否解答了你的一些疑问呢?对网红内容营销想要了解更多吗?联系我们,开启这场游戏的Pro模式。




作者:Andie Zhang (Socialydia Marketing Manager)


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